ملخص العمل:
مدير الفئة مسؤول عن تطوير وتنفيذ الخطط الإستراتيجية لتحقيق أقصى قدر من الربحية والنمو لفئة منتج معينة أو مجموعة من المنتجات ذات الصلة داخل بيئة البيع بالتجزئة أو التجارة الإلكترونية. يتضمن هذا الدور تحليلًا شاملاً للسوق واختيار المنتجات واستراتيجية التسعير والتعاون مع فرق متعددة الوظائف لتحقيق أهداف العمل.
المهام الأساسية:
تطوير وتنفيذ استراتيجية فئة شاملة تتماشى مع الأهداف العامة للمنظمة.
تحديد اتجاهات السوق وتفضيلات المستهلك والمشهد التنافسي لإرشاد قرارات الفئة.
تنظيم واختيار المنتجات ضمن الفئة، بما في ذلك تقييم المنتجات الجديدة، والتوقف عن العناصر ذات الأداء الضعيف، والتفاوض مع الموردين.
استراتيجيات التسعير للمنتجات ضمن الفئة، مع مراعاة الأسعار التنافسية وهوامش التكلفة ومرونة التسعير.
مراقبة الأسعار وضبطها حسب الحاجة لتحقيق أقصى قدر من الربحية.
تطوير ومراقبة الإعلانات والعروض الترويجية واستراتيجيات المبيعات الموسمية.
إجراء تحليل مستمر لعروض منتجات المنافسين والتسعير واستراتيجيات التسويق.
تقديم توصيات مبنية على البيانات للحفاظ على الميزة التنافسية.
مراقبة أداء المبيعات للفئة وتحديد مجالات التحسين والنمو.
إنشاء وتحليل تقارير المبيعات لتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).
التفاوض على الشروط والاتفاقيات مع الموردين، بما في ذلك شروط التسعير والتسليم والدفع.
ضمان علاقات مواتية مع الموردين والاتفاقيات التعاقدية.
التعاون مع الأقسام المختلفة، مثل التسويق والمبيعات وسلسلة التوريد، لتحقيق أهداف الفئة.
تنفيذ التحسينات بناءً على تفضيلات العملاء واحتياجاتهم.
والمؤهلات والمهارات:
درجة البكالوريوس في الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة (قد تكون درجة الماجستير مفضلة للمناصب العليا).
عدة سنوات من الخبرة في إدارة الفئات أو إدارة المنتجات أو الأدوار ذات الصلة.
مهارات تحليلية قوية والكفاءة في أدوات تحليل البيانات.
مهارات ممتازة في التفاوض والتواصل.
الإلمام باتجاهات صناعة البيع بالتجزئة أو التجارة الإلكترونية وديناميكيات السوق.
– الكفاءة في استخدام برامج وأدوات إدارة الفئات.
التفكير الاستراتيجي والقدرة على تطوير وتنفيذ خطط العمل.
مهارات قوية في إدارة المشاريع والقدرة على العمل بشكل جيد في فرق متعددة الوظائف.